2月27日，公司全体员工约400余人在耀升饭店影剧院参加了2012年工作总结暨表彰大会，会议由营销中心总经理主持，首先由齐云山公司董事长宣读了经齐云山股东大会通过的《江西齐云山食品有限公司2012年工作总结和2013年经营计划》的工作报告，此报告汇报了2012年齐云山公司经营计划执行的完成情况，肯定了2012年在齐云山公司全体员工的共同努力下所取得的成绩，并对2013年财务目标、经营绩效、质量管理、新品开发、营销人力资源培育和储备、南酸枣基地建设、山茶油项目、齐云山公司迁建工程建设、股权激励和改革等方面进行了周密部署和细致安排，号召大家荣辱与共，同舟共济，锁定目标不放松，全心全意抓经营，聚精会神抓管理，竭尽全力干工作，为齐云山事业的灿烂辉煌而共同努力。
会中，总部生质技副总宣读了《关于表彰二0一二年度员工的决定》、《关于表彰二0一二年度营销人员的决定》、《关于对黄忠明、朱启昌等人进行奖励的通知》，公司董事长、营销中心总经理、总部生质技副总现场为获奖人员颁奖，并号召全体人员以他们为榜样，学先进，赶先进，为实现2013的工作目标而不懈奋斗。
2月28日，公司董事长、营销中心总经理、总部生质技副总、生产部经理、质技部经理、物流部经理、营销部经理、市场部经理、营销中心行政人事部经理、审监员、全体办事处经理于公司会议室进行了季度的营销工作总结和交流。大家首先对本区域存在的问题畅所欲言，各抒己见，公司领导给予了中恳的指导意见。3月1日上午学习了《2013年度营销计划》，下午对相关规章制度、营销人才梯队体系、营销人员培训体系、驻外营销人员劳动合同及社保政策等进行了培训，通过系统的学习和培训，大家了解了公司新的规章制度和营销相关体系的变更，对以后的日常营销工作有更好的指导意义。晚上，对下季度的市场营销工作进行布置。首先由营销部经理通报了2013年季度的销售情况，并根据各办事处的情况，有针对性的对下季度的营销工作提出了详细工作要求和安排，营销中心总经理随后发表了重要讲话：一、营销人才的培养：公司对相关制度进行了修订和配套，制定了《营销人员梯队体系实施方案》、《营销人员培训体系实施方案》、《驻外营销人员签订劳动合同和社保办理的实施方案》，其目的在于通过有效的制度保障，经过一定时间的努力，着力培养和储备一支德才兼备的营销队伍，以满足公司不断发展对营销人才的需要。二、营销中心的责任是齐云山产品销售、市场开拓、品牌传播，营销中心各部门要更加贴近市场、管理市场，工作重心要下沉到市场 ，要集中精力切实抓好营销计划的执行，尤其要抓好山茶油的进场和各项推广工作的落实；营销中心各部门要指导、帮助各办事处做好山茶油工作，对市场反应的问题困难及时进行解决，切实加强市场检查和督导，按照检查计划执行到位，不打折扣，不断提高检查督导的质量。发现问题，更要帮助指导办事处解决实际问题和困难，同时，公司检查人员要严格遵守规定和流程，提高工作效率，严格自律，客观公正。三、办事处经理认真按市场营销计划中本办事处主要的工作要求和终端促销计划进行细化，制定办事处每月工作计划和业绩目标计划，并分解到每个业务员，切实抓好工作目标的执行，加强检查和督促，确保每个业务员的工作和业绩目标得到完成，才能确保办事处的营销计划的完成。四、对于齐云山高纯山茶油产品，公司已投入巨资用于山茶油产品的推广，体现了公司对高纯山茶油产品的信心和决心，希望大家可以攻坚困难、百折不挠、不折不扣做好山茶油产品的推广。办事处经理须转变思想，加强学习，按照营销部经理的布置和营销计划的要求，认真做好终端陈列、高端小区、妇幼保健医院、星级酒和机场的推广活动，确保执行到位，做出成效。五、椰果南酸枣糕产品目标终端进场须在三月份完成落实，应加强椰果产品的陈列，加大力度做好椰果产品的品尝试吃推广活动。丫-hoo产品换新包装后要加大品尝试吃和场内外推广的力度，使丫-hoo新老包装顺利过渡，让目标消费群接受，市场部针对椰果散装产品与传统散装产品相类似颜色难以区分造成消费者选错、卖场损耗，应在三月份前对椰果枕式包装提出改进的方案，椰果产品和丫-hoo新包装应生产品尝品便于办事处在终端进行品尝试吃推广。六、认真做好省内所有县级市场和省外所有成熟县级市场的分销工作，建立稳定的分销体系，目标终端覆盖率达，并对县级市场适当加大投入，不断提高终端表现，确保县级市场的终端形象和产品销售有新的提高。七、各办事在做销售计划的时候，要认真根据本市场三个月的滚动销售预测结合实际情况，认真做好每月的销售计划——只有我们办事处的计划做准，生产部生产的产品才能适应市场的需求。希望大家高度重视，认真对待，销售是龙头，计划是生产安排的前提，只有办事处的计划做准，生产部门才能妥善安排，发货才有更高的保障。八、关于春节期间货源紧张，对我们来说是一次深刻的教训，我也相信通过公司各部门认真执行流程，积极有效沟通，类似的问题一定能够有效杜绝。抓紧接下来的时间，各办事处要做好销量的提升，加强经销商的沟通和管理，树立信心，坚定决心，为接下来完成全年销售目标而努力。
会议后，公司董事长也发表了重要讲话：一、在所有营销人员的共同努力下，2012年齐云山产品在终端基础表现方面做得较好，希望大家能再接再厉；二、春节后的市场，大家要建立信心和决心，迎接接下来2013年其他节日的销售旺季；三、对春节期间货源紧张问题进行了深入分析和探讨，明确了责任，往后应该总结经验，转变思想，真正把市场需求看做是位。四、会后回到工作岗位，坚定信心，按照2013年营销计划的要求，认认真真、踏踏实实做好自己工作，培养下属，合理分工，培养一支稳定、业务技能强，作风端正、责任心强的队伍，抓住机遇，全体人员劲往一处使，心往一处想，我们创造了南酸枣的辉煌，必将迎来茶油飘香的锦绣前程，让我们共同迎接茶油飘香的季节！
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